En ce qui me concerne, la séance de dédicaces est de loin le moyen le plus efficace pour vendre mes BD et me faire connaître. Elle me permet de rencontrer mes futurs lecteurs qui, pour leur part, apprécient de rencontrer l'autrice des BD qu'ils vont lire.
Comment programmer une séance de dédicaces ?
La plupart des supermarchés ou hypermarchés qui vendent des livres aiment bien recevoir des auteurs pour des séances de dédicaces : c'est le cas notamment de Cora (maintenant Carrefour) et de Leclerc. C'est aussi le cas des magasins Cultura. Certaines librairies le font également : grands groupes (FNAC, Furet du Nord...) ou petites librairies locales.
Il suffit de contacter le ou la responsable du rayon livres, soit en se déplaçant avec ses ouvrages pour les présenter, soit par téléphone, et de convenir avec lui ou elle d'un jour (en général un samedi) en fonction des disponibilités de chacun.
Depuis quelque temps, je fais aussi des petits marchés de Noël. En effet, de plus en plus de petites communes en organisent. De la même façon, je contacte le ou la responsable du marché de Noël pour avoir une place.
J'ai même eu l'occasion de faire un week-end de dédicaces dans une ferme : la ferme des Caprices de Sidonie, qui organise tous les trimestres un marché des producteurs locaux. C'est le papa d'une jeune lectrice, rencontré lors d'un petit marché de Noël, qui m'a mise en contact avec eux.
Combien coûte une séance de dédicaces ?
Les librairies et les supermarchés prennent en général 30% de commission (parfois 25%). Ainsi, pour une BD vendue à 12 €, je touche 8,40 €. Ce sont eux qui encaissent les ventes, et je fais une facture ensuite, avec une remise de 30%. Pas d'autre coût.
Pour les marchés de Noël (ou les marchés tout court), c'est différent. Il faut payer la place (en général entre 10 et 20 €, parfois c'est gratuit). Ensuite la totalité du montant des ventes me revient. C'est à moi d'encaisser.
Cas particulier de la FNAC
Contrairement aux autres librairies qui pratiquent le dépôt-vente, ce qui signifie que lors d'une séance de dédicaces, j'arrive avec mes propres livres et je repars avec mes invendus, la FNAC achète les livres à l'avance. Je me déplace alors alors uniquement pour vendre les exemplaires qu'ils ont déjà achetés au préalable.
Pour cela, je dois être référencée dans leur liste d'éditeurs (pour être référencé(e), envoyer un mail à fournisseurs@sfl.com et demander le formulaire). La commission est plus importante : 40%.
Concernant la séance de dédicaces, comme pour les autres librairies, il faut contacter le ou la responsable du magasin FNAC dans lequel on veut aller. On se met d'accord sur le nombre d'exemplaires à commander et que je dois livrer.
Avant, il fallait que j'envoie les livres à la centrale FNAC à Wissous (frais de transport à ma charge).
Maintenant, il y a possibilité de déposer les livres directement dans le magasin FNAC concerné (il faut contacter fournisseurs@sfl.com car le bon de livraison est différent).
Ce que j'emporte pour une séance de dédicaces
L'indispensable, ce sont mes BD bien sûr (de 10 à 20 exemplaires par titre, en fonction de ce que l'on espère vendre), mais aussi crayon de mine, gomme, feutre encreur... ainsi que les présentoirs (que j'ai bricolés).
J'emporte aussi quelques planches originales terminées (format A3) mais aussi la planche non terminée de la BD que je suis en train de faire et les étapes de la réalisation d'une case de BD.
Je prends aussi quelques pages de story-board.
Les clients aiment bien voir comment je procède.
Je n'oublie ni les petites cartes de visite que j'avais fait imprimer, ni les petits dinosaures en bois que j'avais peints (pour décorer la table et attirer le regard des enfants).
Les librairies fournissent en général table, nappe et chaise, ainsi qu'une pancarte de présentation.
Les marchés de Noël fournissent parfois la table et la chaise (mais pas toujours, auquel cas, je dois les apporter). En revanche, c'est à moi d'apporter la nappe, la déco et la pancarte de présentation.
Comment se déroule une séance de dédicaces ?
Dans les supermarchés et les librairies, je salue les clients et les invite à venir voir ce que je fais. Parfois, les gens disent tout de suite "Non merci". Parfois, ils viennent voir mais n'achètent pas, ou se réservent pour plus tard en emportant une carte de visite. Parfois, ils achètent une ou plusieurs BD. Ma devise, c'est : proposer sans imposer.
En effet, si je me contente d'attendre passivement que les gens viennent, beaucoup n'oseront pas.
Dans les marchés de Noël, en revanche, je suis beaucoup plus passive, car les clients viendront me voir de façon plus spontanée. Du coup, j'en profite pour dessiner la prochaine planche de ma prochaine BD.
Lorsque quelqu'un vient me voir, je présente mes livres et n'hésite pas à expliquer ma démarche de création d'une BD, à montrer le story-board et mes planches originales. Les gens apprécient de voir comment je fais.
Et comme je vends des BD et non des livres, je fais un dessin en plus d'un petit mot et du prénom de l'enfant à qui la BD est destinée.
Je reste quasiment toujours la journée complète (souvent le samedi), voire 2 jours quand c'est un week-end complet (marchés).
Fréquence : j'en fais environ 6 ou 7 par an, tout au long de l'année, mais un peu plus en novembre-décembre en raison des marchés de Noël. Je laisse un délai d'au moins 2 ans par endroit (librairie ou marché de Noël) avant d'y retourner, pour laisser à la clientèle le temps de se renouveler (ou aux enfants potentiellement intéressés de grandir).
Bilan d'une séance de dédicaces
Lorsque je n'avais qu'un seul titre à proposer, je vendais une quinzaine de BD par séance en moyenne. Maintenant que j'ai plusieurs titres, j'en vends en général entre 20 et 30, car certains clients en prennent plusieurs. Parfois, je rencontre des gens qui avaient déjà acheté une de mes BD et qui veulent un autre tome. Mon record, c'est à Cultura en septembre 2020 : j'en avais vendu 48 dans une seule journée (j'étais repartie avec un seul invendu) !
En ce qui concerne les marchés de Noël, c'est plus aléatoire. Certains marchés tout nouveaux sont assez peu fréquentés (donc les ventes assez faibles) alors que pour d'autres, c'est le contraire. Mais les ventes moyennes sont similaires.
Au delà des ventes de BD, l'intérêt des séances de dédicaces réside aussi dans les rencontres avec les gens, qu'ils soient futurs lecteurs ou non. Je peux ainsi échanger avec des enseignant(e)s potentiellement intéressés par me faire venir dans leurs classes, ou rencontrer des enfants qui, ayant déjà lu un tome des aventures de Julie et Beau Prince, se précipitent pour qu'on leur achète le suivant. Me petit voisine, âgée de 6 ans, est ravie de m'annoncer que maintenant, elle lit plein de BD de la bibliothèque et son père de m'expliquer que c'est grâce aux aventures de Julie et Beau Prince qui lui ont donné le goût de la BD. Ma nièce connaît par coeur tous les personnages de mes BD et son petit frère est enchanté de pouvoir lire mes BD tout seul. Je rencontre aussi des gens qui me donnent des idées ou des tuyaux pour la commercialisation de mes BD.
Bref, si vous êtes auto-éditeur ou auto-éditrice, je vous recommande vivement la séance de dédicaces comme moyen de promouvoir votre travail, à condition de bien se rendre compte que cela prend du temps et que ça ne suffira pas pour pouvoir vivre de la vente de ses livres.
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